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Convaincre un directeur financier sans baisser le prix, c'est un art qui repose sur la capacité à traduire une proposition commerciale en termes financiers clairs, mesurables et rassurants. J'ai souvent vu des commerciaux abandonner trop vite devant l'objection « c'est trop cher », alors qu'il...
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Il m'arrive souvent d'arriver au point où les emails et les messages LinkedIn restent sans réponse — surtout quand je cible des CTO. Ces profils sont sur-sollicités, techniques, et souvent protégés par des filtres ou des assistants. Dans ces moments-là, le téléphone redevient un canal...
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Comment utiliser les données d'intention (bombora, g2) pour déclencher des séquences de prospection hyper‑timées
Les données d'intention ont transformé la prospection BtoB en une activité beaucoup moins aléatoire et beaucoup plus réactive. Dans mon travail avec des clients et sur La Prospection, j'ai vu à quel point Bombora, G2 et d'autres sources d'intention peuvent permettre de déclencher des...
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Entreprise de demolition auvergne-rhône-alpes : déconstruction, curage
Quand j'accompagne des dirigeants de TPE/PME ou des responsables de collectivités sur des sujets de gestion de projet, la question de la préparation du terrain revient souvent — au sens littéral comme au sens figuré. Dans la région Auvergne-Rhône-Alpes, choisir la bonne Entreprise de...
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Comment construire un passage de témoin sdr→ae qui multiplie par deux le taux de conversion en rendez‑vous
Mettre en place un passage de témoin fluide entre les SDR (Sales Development Representatives) et les AE (Account Executives) est souvent présenté comme un problème opérationnel mineur. Pourtant, c'est l'un des leviers les plus puissants pour augmenter vos rendez‑vous qualifiés — et j'ai...
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Comment convaincre un comité d'achat en 60 minutes : plan d'entretien et objections anticipées
Convaincre un comité d'achat en 60 minutes peut sembler ambitieux, mais avec un plan d'entretien précis, une préparation rigoureuse et une anticipation des objections, c'est parfaitement atteignable. Je vous partage ici ma méthode structurée, testée sur le terrain, pour transformer une...
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Comment construire une offre pilote qui obtient un oui du cfo sans réduire votre prix
Quand j'ai commencé à travailler sur des offres pilotes pour des clients BtoB, je me suis heurtée à une réalité simple : le CFO ne veut pas d'incertitudes budgétaires et encore moins d'une remise déguisée sous forme d'un "test". Obtenir un oui sans brader son prix demande de la méthode,...
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Quelle séquence de 6 messages pour convertir un lead technique en démo payante
Transformer un lead technique en une démo payante demande de la méthode, de l'empathie et une séquence pensée pour répondre aux besoins techniques tout en faisant avancer la conversation commerciale. Voici la séquence de 6 messages que j'utilise régulièrement — testée sur des leads ayant...
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Séquence exacte de trois vidéos courtes sur linkedin qui transforme un prospect technique en demo en 7 jours
Je partage ici une séquence précise que j'utilise depuis plusieurs mois pour transformer un prospect technique (ingénieur, lead dev, CTO) en rendez-vous démo en seulement 7 jours grâce à trois vidéos courtes publiées et/ou envoyées sur LinkedIn. C'est une méthode simple, axée sur la...
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La checklist précise pour préparer une démo destinée au cfo et décrocher un pilote payant
Quand j'accompagne une équipe commerciale pour préparer une démo destinée au CFO, j'insiste toujours sur une règle simple : le CFO n'achète pas une démo, il achète une réduction de risque et une amélioration mesurable pour les finances de l'entreprise. Voici la checklist précise que...
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