Ventes

Si vous êtes dans la vente ou la prospection BtoB depuis un certain temps, vous connaissez probablement cette frustration : après une première discussion prometteuse avec un prospect, celui-ci semble s'évanouir dans la nature. Malgré un bon feeling, une démonstration convaincante, ou une offre bien expliquée, l'achat n'a jamais lieu. Si cette situation vous est familière, vous n'êtes pas seul. En réalité, cela arrive plus souvent...

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Transformer un simple rendez-vous en une opportunité commerciale fermée est un véritable art, une combinaison subtile de préparation, d’écoute active et de suivi rigoureux. C’est une compétence incontournable pour tout professionnel de la vente ou entrepreneur cherchant à développer son activité. Nombreux sont ceux qui sous-estiment l’impact d’une démarche méthodique dans le processus de vente. À travers mon expérience,...

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Dans le monde de la vente BtoB, nous avons tous déjà croisé ces commerciaux qui semblent signer des deals comme par magie. Leur secret ? Ce n’est pas de la magie, justement, mais une combinaison d’attitudes, de techniques et d’outils. Après des années d’observation et d’expérience sur le terrain, j’ai identifié quelques pratiques clés qui distinguent les meilleurs commerciaux. Si vous souhaitez conclure plus de ventes en un...

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