Pourquoi 8 des prospects n’achètent pas après une première discussion et comment inverser la tendance

Transformer un simple rendez-vous en une opportunité commerciale fermée est un véritable art, une combinaison subtile de préparation, d’écoute active et de suivi rigoureux. C’est une compétence incontournable pour tout professionnel de la vente ou entrepreneur cherchant à développer son activité. Nombreux sont ceux qui sous-estiment l’impact d’une démarche méthodique dans le processus de vente. À travers mon expérience,...

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La prospection commerciale est souvent perçue comme un exercice redoutable. Qui parmi nous n'a jamais craint ce "non" catégorique ou cette absence totale de réponse après avoir approché un client potentiel ? Pourtant, si je vous disais qu'il est possible de minimiser le rejet, voire de l'éviter, en adoptant une approche entièrement centrée sur le client ? Aujourd'hui, je vais vous partager ma méthode et mes réflexions sur ce sujet,...

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La prospection commerciale est un défi incontournable pour toute entreprise cherchant à croître et à attirer de nouveaux clients. À l’ère numérique où les canaux de communication se multiplient, adopter une stratégie multicanale devient crucial pour maximiser votre visibilité et vos résultats. Aujourd’hui, j’aimerais vous guider pas à pas pour organiser une campagne de prospection multicanale efficace et adaptée à votre...

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La prospection, c’est un art, mais aussi une science. Si elle peut paraître intuitive pour certains, elle nécessite en réalité une analyse méthodique pour assurer un véritable impact. J’ai souvent rencontré des professionnels frustrés par le manque de résultats dans leur démarche commerciale. Pourquoi est-ce que ça coince ? Pourquoi malgré tous les efforts, les prospects ne se transforment-ils pas en clients ? La réponse...

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En prospection BtoB, l’un des outils les plus essentiels — et pourtant parfois sous-estimé — est le script de prospection. Lorsqu’il est bien conçu, ce document devient une boussole qui guide votre conversation, renforce votre crédibilité et maximise vos chances de convaincre. Dans cet article, je vais vous montrer pourquoi il est fondamental de travailler sur un script et, surtout, comment en rédiger un qui soit véritablement...

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Lorsque l'on parle de prospection commerciale, il est facile de se perdre dans des tâches répétitives, des tableaux Excel désordonnés ou même des carnets de notes éparpillés. Si vous avez déjà expérimenté ce genre de chaos, vous n'êtes pas seul(e). Mais saviez-vous qu'un CRM (Customer Relationship Management) peut transformer complètement votre manière de structurer et gérer votre prospection ? Aujourd'hui, je vais vous parler...

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Créer une proposition de valeur irrésistible, c'est avant tout l'art de répondre aux attentes profondes de vos prospects tout en vous démarquant de vos concurrents. Cela semble ambitieux ? Pas forcément. Avec une démarche réfléchie, des méthodes adaptées et une dose de créativité, c'est un objectif totalement atteignable. Aujourd'hui, je vais vous partager mes clés pour concevoir cette fameuse proposition qui attire vos prospects...

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La première rencontre avec un prospect est un moment décisif pour toute démarche commerciale. C’est le point de départ d’une relation qui, si elle est bien gérée, peut se transformer en une collaboration fructueuse. Mais comment optimiser cette première interaction pour qu’elle instaure immédiatement un climat de confiance et pose les bases d’un partenariat solide ? Aujourd'hui, je vais partager avec vous un processus étape...

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Lorsqu'il s'agit de convaincre un prospect lors d'un entretien commercial, il est essentiel de structurer votre approche pour maximiser vos chances de succès. C'est justement là qu'intervient la méthode SPIN, un outil puissant qui vous permet de comprendre les besoins de votre interlocuteur et de personnaliser votre offre pour y répondre efficacement. Aujourd'hui, je vais partager avec vous comment intégrer cette méthode dans vos...

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Lorsqu'il s'agit de prospection commerciale, nous savons tous combien il est ardu d'établir un premier contact, d'attirer l'attention de nos prospects et de construire une relation de confiance. Dans un environnement de plus en plus saturé par les sollicitations commerciales, mettre en avant les recommandations de vos clients peut être l'une des stratégies les plus puissantes et sous-estimées. Ces retours positifs non seulement offrent une...

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